一、本月共計實(shí)現(xiàn)非鹽商品銷售1050萬元。渝黔公司現(xiàn)主要經(jīng)營產(chǎn)品為甜食品、調(diào)味品、酒類產(chǎn)品、農(nóng)資化肥等，擬作為新西蘭進(jìn)口天然乳品、天廚小包裝味精、圣花大包味精、通化葡萄酒、益肝草飲料在貴州市場的總代理。公司已落實(shí)與合川鹽化的食鹽、工業(yè)鹽采購合同，鹽產(chǎn)品調(diào)運(yùn)將于9月開始實(shí)施。

　　二、貴鹽集團(tuán)代理商品推介會于8月16日成功召開，貴鹽集團(tuán)公司董事長劉仰瑞及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自參會。四川久大、郎酒集團(tuán)、重慶飛馬圣花、天廚天雁、通化葡萄酒業(yè)、天然乳品、南風(fēng)化工等17家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行了產(chǎn)品推介。渝黔公司總經(jīng)理戴啟智主持了產(chǎn)品推介會，常務(wù)副總經(jīng)理張柯對白糖及其它非鹽產(chǎn)品經(jīng)營從產(chǎn)品、渠道、網(wǎng)絡(luò)、營銷團(tuán)隊(duì)、績效考核幾方面給參會的各地市州鹽業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作了扼要介紹。渝黔公司通過與多家產(chǎn)品供應(yīng)商的談判及與各地市州鹽業(yè)公司的溝通，積極參與配合，較好的完成了會議布置的任務(wù)。

　　三、注重市場調(diào)研，掌握第一手資料。近一個多月來，渝黔公司在抓緊經(jīng)營工作的同時，不忘市場調(diào)研。經(jīng)營班子分別對遵義、黔南、黔東南、安順等公司及少數(shù)縣公司進(jìn)行了工作走訪和考察，還反復(fù)經(jīng)常性地與貴陽分公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行交流和探討，掌握了較多的第一手資料，渝黔公司的第一單業(yè)務(wù)便是與遵義公司合作完成的，為展開和各地市州公司的進(jìn)一步合作打下了良好基礎(chǔ)。

　　四、搭建信息平臺，提高工作效率。為促進(jìn)貴鹽集團(tuán)物流、信息流建設(shè)，渝黔公司在網(wǎng)上建立了營銷拓展信息平臺，目的是加快各地市州公司的數(shù)據(jù)、訂單、信息的傳遞。大部分地市州公司都踴躍參與，相關(guān)業(yè)務(wù)工作效率明顯提高。

　　五、建立健全制度，堅(jiān)持規(guī)范管理。渝黔公司要實(shí)現(xiàn)重鹽、貴鹽雙方成立渝黔公司的初衷--“邁出企業(yè)改革的步子、趟出區(qū)域合作的路子、創(chuàng)出市場拓展的經(jīng)驗(yàn)”，就必須堅(jiān)持以制度管人、以流程管事、以創(chuàng)新求發(fā)展。因此擬定了適應(yīng)市場和當(dāng)前形勢的員工崗位職責(zé)、績效考核方案、業(yè)務(wù)流程、財務(wù)管理制度、資金費(fèi)用管理制度等，相關(guān)材料均經(jīng)經(jīng)營班子討論通過、修改完善、報董事會審批后實(shí)施。這為規(guī)范公司管理、科學(xué)發(fā)展提供了制度保證。

　　盡管八月的經(jīng)營工作、管理工作邁出了可喜的一步，但我們也清醒地認(rèn)識到目前還存在一些突出問題：一是渝黔公司的自我定位尚不清晰，還需與貴鹽、重鹽集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合；二是渝黔公司與貴鹽集團(tuán)營銷中心配合欠緊密、欠默契，與各地州公司信息溝通缺乏廣泛性和針對性。

　　從9月起，渝黔公司打算首先做好公司定位，突出“鯰魚效應(yīng)”。把工作重心放在幫助各公司轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路、迎接體制改革挑戰(zhàn)上來；其次是與集團(tuán)營銷中心、各地市州公司進(jìn)行更廣泛更緊密的聯(lián)系，從產(chǎn)品經(jīng)營、物流服務(wù)、信息交流、網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面開展全方位的合作；再次是通過渝黔公司的代理經(jīng)營帶動貴鹽集團(tuán)各地市州公司不斷擴(kuò)大規(guī)模、適應(yīng)市場、共同發(fā)展。

　　2011年僅余4個月時間，任務(wù)重、壓力大，前進(jìn)路上還會有許多艱難險阻。但相信在重鹽、貴鹽集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，我們將不斷克服重重困難，勵精圖治，不辱使命，為實(shí)現(xiàn)重鹽和貴鹽集團(tuán)做大做強(qiáng)的共同目標(biāo)而努力奮斗。